«Фермеру не обязательно искать покупателя в десятках рабочих чатов»: как Agrosearch.kz объединяет участников аграрного рынка

Казахстанские фермеры, трейдеры и закупщики традиционно активно используют рабочие чаты и личные контакты для поиска покупателей и продавцов. Однако у такого формата есть ограничения: сообщения быстро теряются в общем потоке, сложно системно искать предложения, сравнивать их и выходить на новых контрагентов.
 
Казахстанская цифровая площадка Agrosearch.kz предлагает другой подход — собрать предложения участников аграрного рынка в одном месте и дать возможность продавцам и покупателям находить друг друга напрямую.
 
О том, как развивается проект и почему Agrosearch.kz постепенно выходит за рамки обычной доски объявлений, мы поговорили с CEO платформы Женисом Шаймерденовым.
 
— Женис, что сегодня представляет собой Agrosearch.kz?
 
— Если говорить максимально просто, Agrosearch.kz — это специализированная цифровая площадка для сельского хозяйства, где участники рынка могут находить друг друга и напрямую связываться между собой.
 
Фермер может бесплатно разместить объявление о продаже пшеницы, ячменя, льна, чечевицы, рапса, подсолнечника и другой сельхозпродукции.
Но Agrosearch давно уже не ограничивается только зерновыми и масличными культурами.
 
На площадке можно размещать объявления о продаже сельхозтехники, запчастей и оборудования, семян, удобрений, кормов, животных и других товаров для сельского хозяйства. Есть также предложения различных агроуслуг.
 
Наша задача — постепенно собрать разные направления аграрного рынка на одной специализированной площадке.
 
— Но фермеры и сейчас активно продают продукцию через WhatsApp и другие рабочие чаты. Зачем им ещё одна площадка?

— Рабочие чаты действительно полезны, и мы совершенно не говорим, что от них нужно отказываться. Мы сами ведем свои крупные ватсап и телеграм площадки для аграриев. 

Но есть простая проблема. Представьте чат, в котором несколько сотен участников. Фермер утром написал: «Продам 500 тонн пшеницы». Через несколько часов появилось ещё сто сообщений — и его предложение ушло далеко вверх.

На Agrosearch объявление не исчезает в потоке сообщений. Оно остаётся на площадке, его можно найти по соответствующей категории и другим параметрам.

И самое главное — объявление может увидеть потенциальный покупатель, который вообще не состоит с продавцом в одном рабочем чате и раньше с ним никогда не взаимодействовал.

Поэтому мы рассматриваем Agrosearch.kz  не как замену всем существующим каналам, а как ещё один эффективный инструмент поиска покупателей и продавцов.

— То есть одна из задач Agrosearch.kz — расширить для фермера круг потенциальных контрагентов?

— Да, именно.

Интернет позволяет предложению работать гораздо шире привычного круга контактов. Сегодня Agrosearch посещают пользователи более чем из 70 стран.

Конечно, основной рынок для нас — Казахстан, но мы видим интерес к предложениям и со стороны пользователей из других стран.

У нас были случаи, когда фермеры благодарили нас за то, что через Agrosearch.kz их находили потенциальные контрагенты из-за рубежа. Они напрямую связывались, получали необходимую информацию о товаре и уже самостоятельно обсуждали возможное сотрудничество.

Для нас такие истории особенно важны, потому что они показывают саму ценность открытой цифровой площадки: человек размещает предложение в своём регионе Казахстана, а увидеть его потенциально может участник рынка совершенно из другой страны.

— Agrosearch.kz участвует в самой сделке между продавцом и покупателем?

— В классическом формате объявлений наша основная задача — помочь сторонам найти друг друга.

Продавец размещает предложение, потенциальный покупатель его находит, после чего стороны связываются напрямую и самостоятельно обсуждают цену, объём, качество продукции, условия поставки, логистику, оплату и остальные параметры возможной сделки.

Мы хотим максимально сократить расстояние между человеком, у которого есть товар, и человеком, которому этот товар нужен.

— При этом Agrosearch.kz развивает собственное аналитическое направление. Что оно представляет собой?

— Да, сейчас это становится одним из важных направлений развития Agrosearch.kz.

За время работы площадки у нас сформировалась собственная база рыночных данных. Мы работаем с информацией о ценах, спросе и предложении на сельскохозяйственную продукцию и постепенно накапливаем историю изменения рынка.

На основе этих данных Agrosearch.kz развивает собственную аналитику по зерновым, масличным, бобовым и другим направлениям.

Мы отслеживаем изменение цен, ситуацию со спросом и предложением и делимся наиболее полезной информацией с участниками рынка через наши информационные каналы.

Для нас важно, чтобы Agrosearch.kz был не только местом, где можно разместить объявление, но и ресурсом, который помогает участнику рынка лучше понимать текущую ситуацию: какие цены складываются, как меняется спрос, чего ожидают продавцы и какие тенденции появляются на рынке.

— Кто сегодня может пользоваться Agrosearch.kz?

— По сути, практически любой участник сельскохозяйственного рынка.

Это фермеры и крестьянские хозяйства, трейдеры, закупщики, переработчики, элеваторы, животноводы, владельцы сельхозтехники, поставщики оборудования и запчастей, перевозчики, а также компании, которые оказывают услуги аграрному сектору.

Например, хозяйство может разместить объявление о продаже урожая, одновременно выставить ненужную сельхозтехнику и здесь же искать необходимые ему запчасти или оборудование.

Отдельное направление — животноводство. Пользователи могут размещать объявления о продаже сельскохозяйственных животных, кормов и сопутствующих товаров.

Мы хотим, чтобы Agrosearch.kz воспринимался не как сайт исключительно для зернотрейдеров, а как универсальная специализированная площадка для аграрного рынка.

— Размещение объявлений на Agrosearch.kz платное?

— Размещать объявления на Agrosearch.kz можно бесплатно.

Для нас сейчас принципиально важно увеличивать количество реальных предложений на площадке. Потому что здесь работает достаточно простая логика: чем больше продавцов размещают свои предложения, тем интереснее площадка покупателям. А чем больше покупателей приходит на площадку, тем больше возможностей появляется у продавцов.

Поэтому мы постоянно предлагаем фермерам: если у вас есть зерно, масличные, бобовые, животные, сельхозтехника, запчасти или другие товары — разместите предложение.

Это ещё один канал, через который потенциальный покупатель может вас найти.

— А что Agrosearch.kz даёт закупщикам и трейдерам?

— Для них ценность площадки не меньше.

Закупщику вместо постоянного поиска предложений в разных источниках интересно иметь специализированное место, где непосредственно сами участники рынка публикуют информацию о продаже продукции.

Кроме того, закупщик сам может разместить информацию о том, какую продукцию он покупает, в каком объёме и на каких условиях.

То есть Agrosearch работает в обе стороны: здесь есть и предложение продавцов, и спрос покупателей.

В перспективе мы хотим сделать этот процесс ещё удобнее, чтобы участники рынка тратили меньше времени на поиск друг друга.

— Каким вы видите Agrosearch.kz через несколько лет?

— Наша большая цель достаточно простая: когда у участника аграрного рынка возникает вопрос «где продать?» или «где купить?», мы хотим, чтобы одним из первых вариантов, о котором он вспоминал, был Agrosearch.kz.

По мере развития платформы увеличивается объём информации о рынке, формируется история цен, спроса и предложения. Поэтому мы видим большой потенциал в дальнейшем развитии собственной аналитики и информационных сервисов.

— Что бы вы сказали фермеру, который пока продолжает пользоваться только привычными рабочими чатами?

— Я бы не говорил ему отказываться от них. Наоборот, используйте всё, что помогает продавать.

Но если вы уже отправили своё предложение в рабочий чат, почему бы за несколько минут не разместить его ещё и на Agrosearch.kz?

Ваше объявление будет находиться на специализированной аграрной площадке и сможет работать на вас гораздо дольше одного сообщения в чате.

Если вы продаёте зерновые, масличные, бобовые, сельхозтехнику, животных, оборудование или другую продукцию для сельского хозяйства — разместите объявление на Agrosearch.kz бесплатно.

Чем больше потенциальных покупателей увидит ваш товар, тем выше вероятность найти подходящего контрагента и напрямую обсудить условия сотрудничества.

___________________________________________________________________________________________________________________________

Справка

Agrosearch.kz — казахстанская цифровая площадка для участников аграрного рынка. Пользователи могут размещать объявления о продаже и покупке сельскохозяйственной продукции, техники, животных, оборудования и других товаров для сельского хозяйства. Проект также развивает информационно-аналитическое направление и профессиональный агроконтент.