Базовый вопрос экспортеров: кому продать зерно - больше не актуален для Казахстана
Зейнолла Абдуманапов
Председатель Ассоциации экспортеров зерна «KazGrain» Зейнолла Абдуманапов заявил, что вопрос «Кому продать зерно?» больше не актуален. По его словам, сегодня главная задача Казахстана — зарабатывать больше на каждой тонне продукции. В ходе Международной конференции Asia Grains&Oils Conference in Tashkent 2026 он рассказал о том, почему Центральная Азия стала фундаментом экспорта, а Китай — главным рынком будущего. Кроме того, он объяснил, каким образом географическое положение страны может превратить её из просто экспортёра в ключевой логистический хаб континента.
Спикер в своем выступлении под названием «Новые направления сбыта и старые боли» рассказал о том, каким должно стать место Казахстана на мировой агропродовольственной карте в ближайшие 5–10 лет.
«Казахстан уже доказал, что умеет производить и экспортировать большие объёмы. Но теперь перед нами стоит гораздо более сложная задача:
не просто продать больше зерна, а заработать больше на каждой тонне», - отметил З.Абдуманапов.
Казахстан уже изменил масштаб своего присутствия на рынке. Сегодня это уже не только региональный поставщик зерна. В 2024 году РК занимала 10-е место в мире по экспорту пшеницы и 9-е место по экспорту ячменя. В 2025 году Казахстан собрал 25,9 млн тонн зерновых, включая 19,3 млн тонн пшеницы. А экспорт зерна и муки в зерновом эквиваленте за 2024/25 маркетинговый год достиг 15,3 млн тонн, увеличившись на 60% за год. Это уже серьёзный международный масштаб.
Кроме этого, казахстанская продукция сегодня поставляется более чем в 70 стран мира. И это важнейший сигнал: у Казахстана уже есть экспортный продукт, экспортная компетенция и экспортные рынки. Теперь необходимо создать следующую ступень развития.
Главное преимущество Казахстана — география.
«Когда мы говорим о Казахстане как о зерновой державе, нельзя смотреть только на объём урожая. Наше главное преимущество — география. Казахстан находится между крупнейшими рынками потребления: Китай — Центральная Азия — Афганистан — Иран — Каспий — Кавказ — Азербайджан – Турция. И одновременно между крупнейшими производителями зерна: Россия — Казахстан — Причерноморье. Это создаёт уникальное положение. Мы можем быть не только производителем. Мы можем стать торговым и логистическим мостом между Востоком и Западом», - считает глава Ассоциации экспортеров зерна.
Он также отметил, что Центральная Азия — это не старый рынок. Это фундамент:
«Иногда Центральную Азию называют «традиционным рынком». Я бы с этим не согласился. Центральная Азия — это не прошлое казахстанского экспорта. Это его фундамент на следующие 10–20 лет. Посмотрим на цифры. За сентябрь 2025 — июль 2026 года экспорт зерна и муки из Казахстана достиг 13,9 млн тонн. В Узбекистан поставлено 5,8 млн тонн — рост 36%. В Кыргызстан — 528 тыс. тонн, рост 35%. В Афганистан — 2,4 млн тонн, рост 57%. В Туркменистан — 220 тыс. тонн, рост 32%. Это уже не просто торговля.
Это формирование региональной продовольственной системы».
Между тем, Узбекистан, считает Зейнолла Абдуманапов, должен стать для Казахстана не просто покупателем зерна, а перейти от модели: «Казахстан продаёт — Узбекистан покупает» к модели: «Казахстан и Узбекистан совместно создают агропродовольственную цепочку».
Что это означает?
Совместные:
элеваторы;
мукомольные предприятия;
предприятия по переработке масличных;
комбикормовые заводы;
логистические центры;
складские терминалы;
проекты по производству продуктов питания.
Казахстан имеет преимущество в сырьевой базе. Узбекистан имеет огромный рынок потребления, переработку, население и растущий спрос.
«Нам необходимо соединить эти преимущества», - сказал З.Абдуманапов.
Далее. Афганистан — это рынок с огромным потенциалом, но требующий другой модели работы.
«Афганистан уже становится одним из крупнейших направлений. Рост экспорта на 57% до 2,4 млн тонн — показатель, который нельзя игнорировать. Но здесь необходимо менять подход. Афганистан — это не только рынок пшеницы. Потенциал заключается в следущем: пшеница; мука; ячмень; бобовые; масличные; растительные масла; комбикорма. И самое главное — необходимо развивать долгосрочные торговые отношения, а не работать исключительно по спотовым сделкам.
Для Казахстана Афганистан также является потенциальным мостом к рынкам Южной Азии», - отметил эксперт.
Китай — главный стратегический вызов.
«Если Центральная Азия — наш фундамент, то Китай — один из главных рынков будущего. И здесь мы уже видим очень серьёзную динамику. В 2025 году экспорт продукции АПК Казахстана в Китай достиг $1,4 млрд, увеличившись в 6,5 раза по сравнению с 2021 годом. Только за январь–июнь 2026 года экспорт АПК в Китай достиг $1,1 млрд. Но я считаю, что мы пока используем китайский рынок далеко не полностью.
Потому что Китай может покупать у Казахстана не только зерно. Китайский рынок пособен принимать: масличные, масла, шрот, комбикорма, продукты животноводства, переработанную продукцию. И это принципиально меняет экономику экспорта», - сказал председатель правления KazGrain.
При этом он отметил, что наша ошибка — мыслить тоннами.
«На мой взгляд, одна из главных проблем казахстанского АПК заключается в том, что мы слишком часто оцениваем экспорт показателем: «Сколько тонн мы продали?» Но правильный вопрос должен звучать иначе: «Сколько долларов добавленной стоимости мы получили с одного гектара?» Это совершенно другая философия. Допустим, мы можем экспортировать 1 млн тонн сырого зерна. А можем экспортировать: муку; крупы; растительное масло; протеиновые продукты; комбикорма; крахмал; продукты глубокой переработки. Тогда одна и та же тонна сельскохозяйственного сырья может создавать совершенно другую экономику», - подчеркнул спикер.
Зейнолла Абдуманапов видит для Казахстана несколько направлений роста.
Первое — Китай.
Не просто зерно. Масличные, масла, корма, продукты переработки, мясо и другие агропродовольственные товары.
Второе — Южная Азия.
Афганистан необходимо рассматривать не только как конечный рынок. В перспективе нужно смотреть дальше: Пакистан, Индия и другие рынки Южной Азии. Здесь потребуется решение вопросов логистики, стандартов, платежей и инфраструктуры.
Третье — Иран.
Иран даёт Казахстану выход к Персидскому заливу и потенциально к рынкам Ближнего Востока. Поэтому Каспийский маршрут должен рассматриваться не просто как альтернативный транспортный путь. Это стратегический экспортный коридор.
Четвёртое — Кавказ и Турция.
Азербайджан, Грузия, Турция. Через эти направления Казахстан получает возможность диверсифицировать экспортные маршруты и снижать зависимость от одного транспортного направления.
Пятое — Северная Африка и Ближний Восток.
В Казахстане уже были первые поставки пшеницы в Марокко и Алжир, а также другие новые направления. Это означает, что Казахстан может конкурировать далеко за пределами Центральной Азии.
Одновременно с этим, Зейнолла Абдуманапов сказал, что у Казахстана «есть старые боли»:
«Наш главный конкурент сегодня — не только Россия. Наш главный конкурент — собственные издержки. Это: стоимость логистики; дефицит вагонов в пиковые периоды; портовые ограничения; валютные риски; нестабильность экспортной экономики; нехватка длинного финансирования; разрыв между производителем и конечным покупателем; недостаточная глубина переработки; отсутствие долгосрочных контрактов; зависимость от нескольких крупных рынков. Мы можем вырастить отличный урожай, но если доставка до покупателя съест всю маржу — урожай перестаёт быть бизнесом».
Казахстану необходимо изменить саму модель экспорта. Нужно отходить от модели: фермер → элеватор → трейдер → перевозчик → иностранный покупатель, и переходить к модели: производитель → консолидация → переработка → логистика → международный трейдинг → конечный покупатель.
И особенно важным здесь становится развитие казахстанских трейдинговых компаний международного уровня.
«Нам нужны компании, которые будут знать не только: «кому продать пшеницу сегодня», но и: «какую культуру выращивать через два года, для какого рынка и с какой маржой», - уверен эксперт.
Также глава KazGrain предложил сформировать в Казахстане национальную стратегию «Kazakhstan Agro Export 2035» и объединить рынки Казахстана, Китая, Афганистана и ЦА в единый пояс.
«Мы должны перестать приходить на международный рынок только с предложением: «У нас есть зерно. Купите». Наше предложение должно звучать иначе: «Мы предлагаем вам долгосрочную продовольственную безопасность». Контракты на 3–5 лет. Совместные инвестиции. Совместная инфраструктура. Совместная переработка. Совместное финансирование. Совместное управление логистикой. Вот тогда Казахстан перестанет быть просто поставщиком сырья», - сказал спикер конференции.
И последнее — о конкуренции.
«Конкуренция заставляет нас становиться сильнее. Россия имеет огромные объёмы производства. Причерноморский регион имеет доступ к морским маршрутам. Европа имеет технологии и высокую переработку. Китай имеет огромный рынок. Но у Казахстана есть своё уникальное преимущество: земля + ресурсы + география + близость к Китаю + Центральная Азия + Каспий + растущий экспортный потенциал.
Наше преимущество не в том, чтобы производить больше всех.
Наше преимущество — соединить производство, географию, логистику, переработку и торговлю в единую систему», - сказал глава Ассоциации экспортеров.
Зейнолла Абдуманапов завершил свое выступление следующей мыслью: у Казахстана сегодня нет проблемы с рынком как таковым, есть проблема с тем, насколько эффективно мы умеем этот рынок обслуживать.
«Рынки растут. Растёт спрос на продовольствие. Но следующий этап требует от нас совершенно другого качества работы. Нам необходимо перейти:
от тонн — к марже;
от сырья — к переработке;
от разовых сделок — к долгосрочным контрактам;
от отдельных рынков — к экспортной системе;
от регионального поставщика — к агропродовольственному хабу Евразии.
Казахстан способен стать одним из ключевых агропродовольственных центров Евразии.
Но для этого нам нужно перестать задавать вопрос:
«Кому продать зерно?»
И начать задавать другой:
«Какую позицию Казахстан должен занять в мировой продовольственной цепочке через 10 лет?»
Спикер в своем выступлении под названием «Новые направления сбыта и старые боли» рассказал о том, каким должно стать место Казахстана на мировой агропродовольственной карте в ближайшие 5–10 лет.
«Казахстан уже доказал, что умеет производить и экспортировать большие объёмы. Но теперь перед нами стоит гораздо более сложная задача:
не просто продать больше зерна, а заработать больше на каждой тонне», - отметил З.Абдуманапов.
Казахстан уже изменил масштаб своего присутствия на рынке. Сегодня это уже не только региональный поставщик зерна. В 2024 году РК занимала 10-е место в мире по экспорту пшеницы и 9-е место по экспорту ячменя. В 2025 году Казахстан собрал 25,9 млн тонн зерновых, включая 19,3 млн тонн пшеницы. А экспорт зерна и муки в зерновом эквиваленте за 2024/25 маркетинговый год достиг 15,3 млн тонн, увеличившись на 60% за год. Это уже серьёзный международный масштаб.
Кроме этого, казахстанская продукция сегодня поставляется более чем в 70 стран мира. И это важнейший сигнал: у Казахстана уже есть экспортный продукт, экспортная компетенция и экспортные рынки. Теперь необходимо создать следующую ступень развития.
Главное преимущество Казахстана — география.
«Когда мы говорим о Казахстане как о зерновой державе, нельзя смотреть только на объём урожая. Наше главное преимущество — география. Казахстан находится между крупнейшими рынками потребления: Китай — Центральная Азия — Афганистан — Иран — Каспий — Кавказ — Азербайджан – Турция. И одновременно между крупнейшими производителями зерна: Россия — Казахстан — Причерноморье. Это создаёт уникальное положение. Мы можем быть не только производителем. Мы можем стать торговым и логистическим мостом между Востоком и Западом», - считает глава Ассоциации экспортеров зерна.
Он также отметил, что Центральная Азия — это не старый рынок. Это фундамент:
«Иногда Центральную Азию называют «традиционным рынком». Я бы с этим не согласился. Центральная Азия — это не прошлое казахстанского экспорта. Это его фундамент на следующие 10–20 лет. Посмотрим на цифры. За сентябрь 2025 — июль 2026 года экспорт зерна и муки из Казахстана достиг 13,9 млн тонн. В Узбекистан поставлено 5,8 млн тонн — рост 36%. В Кыргызстан — 528 тыс. тонн, рост 35%. В Афганистан — 2,4 млн тонн, рост 57%. В Туркменистан — 220 тыс. тонн, рост 32%. Это уже не просто торговля.
Это формирование региональной продовольственной системы».
Между тем, Узбекистан, считает Зейнолла Абдуманапов, должен стать для Казахстана не просто покупателем зерна, а перейти от модели: «Казахстан продаёт — Узбекистан покупает» к модели: «Казахстан и Узбекистан совместно создают агропродовольственную цепочку».
Что это означает?
Совместные:
элеваторы;
мукомольные предприятия;
предприятия по переработке масличных;
комбикормовые заводы;
логистические центры;
складские терминалы;
проекты по производству продуктов питания.
Казахстан имеет преимущество в сырьевой базе. Узбекистан имеет огромный рынок потребления, переработку, население и растущий спрос.
«Нам необходимо соединить эти преимущества», - сказал З.Абдуманапов.
Далее. Афганистан — это рынок с огромным потенциалом, но требующий другой модели работы.
«Афганистан уже становится одним из крупнейших направлений. Рост экспорта на 57% до 2,4 млн тонн — показатель, который нельзя игнорировать. Но здесь необходимо менять подход. Афганистан — это не только рынок пшеницы. Потенциал заключается в следущем: пшеница; мука; ячмень; бобовые; масличные; растительные масла; комбикорма. И самое главное — необходимо развивать долгосрочные торговые отношения, а не работать исключительно по спотовым сделкам.
Для Казахстана Афганистан также является потенциальным мостом к рынкам Южной Азии», - отметил эксперт.
Китай — главный стратегический вызов.
«Если Центральная Азия — наш фундамент, то Китай — один из главных рынков будущего. И здесь мы уже видим очень серьёзную динамику. В 2025 году экспорт продукции АПК Казахстана в Китай достиг $1,4 млрд, увеличившись в 6,5 раза по сравнению с 2021 годом. Только за январь–июнь 2026 года экспорт АПК в Китай достиг $1,1 млрд. Но я считаю, что мы пока используем китайский рынок далеко не полностью.
Потому что Китай может покупать у Казахстана не только зерно. Китайский рынок пособен принимать: масличные, масла, шрот, комбикорма, продукты животноводства, переработанную продукцию. И это принципиально меняет экономику экспорта», - сказал председатель правления KazGrain.
При этом он отметил, что наша ошибка — мыслить тоннами.
«На мой взгляд, одна из главных проблем казахстанского АПК заключается в том, что мы слишком часто оцениваем экспорт показателем: «Сколько тонн мы продали?» Но правильный вопрос должен звучать иначе: «Сколько долларов добавленной стоимости мы получили с одного гектара?» Это совершенно другая философия. Допустим, мы можем экспортировать 1 млн тонн сырого зерна. А можем экспортировать: муку; крупы; растительное масло; протеиновые продукты; комбикорма; крахмал; продукты глубокой переработки. Тогда одна и та же тонна сельскохозяйственного сырья может создавать совершенно другую экономику», - подчеркнул спикер.
Зейнолла Абдуманапов видит для Казахстана несколько направлений роста.
Первое — Китай.
Не просто зерно. Масличные, масла, корма, продукты переработки, мясо и другие агропродовольственные товары.
Второе — Южная Азия.
Афганистан необходимо рассматривать не только как конечный рынок. В перспективе нужно смотреть дальше: Пакистан, Индия и другие рынки Южной Азии. Здесь потребуется решение вопросов логистики, стандартов, платежей и инфраструктуры.
Третье — Иран.
Иран даёт Казахстану выход к Персидскому заливу и потенциально к рынкам Ближнего Востока. Поэтому Каспийский маршрут должен рассматриваться не просто как альтернативный транспортный путь. Это стратегический экспортный коридор.
Четвёртое — Кавказ и Турция.
Азербайджан, Грузия, Турция. Через эти направления Казахстан получает возможность диверсифицировать экспортные маршруты и снижать зависимость от одного транспортного направления.
Пятое — Северная Африка и Ближний Восток.
В Казахстане уже были первые поставки пшеницы в Марокко и Алжир, а также другие новые направления. Это означает, что Казахстан может конкурировать далеко за пределами Центральной Азии.
Одновременно с этим, Зейнолла Абдуманапов сказал, что у Казахстана «есть старые боли»:
«Наш главный конкурент сегодня — не только Россия. Наш главный конкурент — собственные издержки. Это: стоимость логистики; дефицит вагонов в пиковые периоды; портовые ограничения; валютные риски; нестабильность экспортной экономики; нехватка длинного финансирования; разрыв между производителем и конечным покупателем; недостаточная глубина переработки; отсутствие долгосрочных контрактов; зависимость от нескольких крупных рынков. Мы можем вырастить отличный урожай, но если доставка до покупателя съест всю маржу — урожай перестаёт быть бизнесом».
Казахстану необходимо изменить саму модель экспорта. Нужно отходить от модели: фермер → элеватор → трейдер → перевозчик → иностранный покупатель, и переходить к модели: производитель → консолидация → переработка → логистика → международный трейдинг → конечный покупатель.
И особенно важным здесь становится развитие казахстанских трейдинговых компаний международного уровня.
«Нам нужны компании, которые будут знать не только: «кому продать пшеницу сегодня», но и: «какую культуру выращивать через два года, для какого рынка и с какой маржой», - уверен эксперт.
Также глава KazGrain предложил сформировать в Казахстане национальную стратегию «Kazakhstan Agro Export 2035» и объединить рынки Казахстана, Китая, Афганистана и ЦА в единый пояс.
«Мы должны перестать приходить на международный рынок только с предложением: «У нас есть зерно. Купите». Наше предложение должно звучать иначе: «Мы предлагаем вам долгосрочную продовольственную безопасность». Контракты на 3–5 лет. Совместные инвестиции. Совместная инфраструктура. Совместная переработка. Совместное финансирование. Совместное управление логистикой. Вот тогда Казахстан перестанет быть просто поставщиком сырья», - сказал спикер конференции.
И последнее — о конкуренции.
«Конкуренция заставляет нас становиться сильнее. Россия имеет огромные объёмы производства. Причерноморский регион имеет доступ к морским маршрутам. Европа имеет технологии и высокую переработку. Китай имеет огромный рынок. Но у Казахстана есть своё уникальное преимущество: земля + ресурсы + география + близость к Китаю + Центральная Азия + Каспий + растущий экспортный потенциал.
Наше преимущество не в том, чтобы производить больше всех.
Наше преимущество — соединить производство, географию, логистику, переработку и торговлю в единую систему», - сказал глава Ассоциации экспортеров.
Зейнолла Абдуманапов завершил свое выступление следующей мыслью: у Казахстана сегодня нет проблемы с рынком как таковым, есть проблема с тем, насколько эффективно мы умеем этот рынок обслуживать.
«Рынки растут. Растёт спрос на продовольствие. Но следующий этап требует от нас совершенно другого качества работы. Нам необходимо перейти:
от тонн — к марже;
от сырья — к переработке;
от разовых сделок — к долгосрочным контрактам;
от отдельных рынков — к экспортной системе;
от регионального поставщика — к агропродовольственному хабу Евразии.
Казахстан способен стать одним из ключевых агропродовольственных центров Евразии.
Но для этого нам нужно перестать задавать вопрос:
«Кому продать зерно?»
И начать задавать другой:
«Какую позицию Казахстан должен занять в мировой продовольственной цепочке через 10 лет?»
Комментарии
Прекрасный проект нацеленную на перспективу!! К/ “ Даниал” район Шал акына хотим участвоват в этом проекте в южной части Северо Казахстанской Области в порядке опыта на орашаемом участке на площади 270- га . Если примете мое предложения я готов на переговоры, телефон написал. . Жду ответа от организатороа проекта . Спасибо
Хороший пример оперативного , а главное положительного вмешательства органов. Только цифру 120,0 млрд.тг. надо бы уточнить. Запятую не там поставили.Из-за этой ошибки статья вызывает сомнение.
Как Минсельхоз может ускорить ход строительства этих объектов когда их строят акиматы???
Супер????????????
Наша компания приобрела сельхозтехнику через АО«казагрофинанс» прошло четыре года и мы платим за нее процентную ставку 23,5% хотя нам обещали 6% а17.5% субсидируется государством ! Но досихпор мы платим бешеный процент! Нас загнали в кабалу это больше чем коммерческий кредит!
Организуйте внесение жидкого аммиака с осени для повышения урожайности кукурузы на богаре х2.
Керемет!! Қандай экономия, кандай резерв!!!
Жылдам пайдалану керек.
Зачем закрывать? Это же натуральный прессованные дрожжи,они так не заменимы ,,
Пусть продают через интернет-площадки.
Это плохо, пусть работают.
Хоть бы с профильным Союзом сверились, это, типа Исследовательское бюро прежде чем дезинформацию нести. Хотя наверное в этом и заключалась щадача, дезинформировать.
Добавить комментарий