Почему «штормит» рынок льна и чего ожидать в перспективе?

Новый Налоговый кодекс и цены на лен: почему штормит рынок и как фермеру адаптироваться в 2026 году? Казахстанская Ассоциация производителей льна выпустила аналитическую информацию о том, почему падают цены и чего ожидать в перспективе, сообщает агентство АПК Новости.

«В последние недели фермеры все чаще фиксируют снижение цен и спроса на масличный лен со стороны экспортеров. Но дело не только в сезонном июньском затишье. Главный фактор, который прямо сейчас перекраивает карту агрорынка Казахстана — это радикальное изменение правил возврата НДС для экспортеров сырья. Аналитический комитет Ассоциации подготовил разбор новой реальности: почему падают закупочные цены и чего ждать дальше?» - говорится в материале.

Эффект «невозвратного НДС»: как это работает на цифрах

С введением нового Налогового кодекса базовая ставка НДС выросла до 16%.
 
При этом для экспортеров сырья правила возврата ужесточились:

• Трейдер закупает у вас лен и обязан уплатить 16% НДС.
• При экспорте государства возвращает ему только 20% от уплаченного налога.
• Оставшиеся 80% НДС теперь возврату не подлежат — они уходят в бюджет.

Что это значит на практике?
 
Экспортеры теряют значительную часть маржинальности. Чтобы не работать в убыток, трейдеры вынуждены закладывать эти налоговые потери в закупочную цену. Именно поэтому внутренний рынок (EXW) сейчас просел до 223 000 – 228 000 тенге/тонна, хотя внешний спрос на казахстанский лен остается стабильно высоким.

Как рынок перестраивается прямо сейчас:

• Давление на фермера: Спотовый рынок (продажи «с колес») временно замер. Трейдеры осторожничают и диктуют жесткие ценовые условия, перекладывая налоговую нагрузку на первоначальное звено — производителя.
• Стимул для переработки: В то же время для юрлиц-сельхозпроизводителей и переработчиков государства увеличило дополнительный зачет по НДС с 70% до 80%. Это явный сигнал: экспортировать сырой лен становится невыгодно, а вот перерабатывать его внутри страны в льняное масло — наоборот.
• Европейский фактор: На внешних рынках (DAP Польша €550–555/т, C&F ARAG $670–675/т) дефицит льна из-за 50%-ных пошлин ЕС против РФ никуда не делся. Европа ждет наш лен и готова платить, но логистические цепочки и финансовые модели трейдеров сейчас проходят жесткую перенастройку.

Прогноз и рекомендации АПЛК:

Рынок не рухнет, но он станет другим. Период адаптации к новому НДС займет еще несколько месяцев.

Не спешите сбрасывать объемы: Продавать лен на споте по минимальной цене в момент, когда трейдеры закладывают максимальные риски по НДС — не лучшая стратегия.

Ставка на качество и очистку: За качественный товар (чистота 97%+, высокая масличность, сертификация ISCC) экспортеры готовы давать премию, которая частично перекроет налоговые потери.

Разворот в сторону переработки: Фермерам и кооперативам стоит присмотреться к контрактации с отечественными маслозаводами. Внутренний переработчик имеет налоговые преференции и может предложить более стабильную цену, чем зажатый в тиски НДС сырьевой трейдер.